【性价比】“戴森热”背后：性价比为王的时代可能要结束了

    “戴森热”背后：性价比为王的时代可能要结束了

“戴森热”背后：性价比为王的时代可能要结束了近日，71岁的詹姆斯·戴森由于戴森品牌在全球的热销，荣登英国首富宝座。

因此，互联网上出现了一个新段子：继马云后，中国妹子再次将詹姆斯·戴森买成了国家首富！

戴森享誉世界的第一个产品是双气旋真空吸尘器，因为其彻底解决了“胡佛牌”等旧式真空吸尘器容易堵塞、需要更换集尘袋这些长期存在的产品痛点，迅速博取了英美日澳等发达国家中产家庭主妇的芳心，成为了戴森第一个“爆款”产品。

为了这个“爆款产品”，詹姆斯·戴森花费了整整5年时间，制作了5126个原型机，结果全部失败。

为此，他卖掉了之前的创业公司，抵押了房产，直到做到第5127个，产品才终于达到了他的期望。

在詹姆斯·戴森的带领下，用了4年时间，花了近5000万英镑的研发费用，设计了超过600个原型机，收集了价值40000英镑、总长度约1625公里的真人头发。

最终，团队制造了仅重49克、转速高达每分钟11万次（该频率已经超过了人耳接收声音频率的范围，从而避免了噪音问题）的第九代数码空气马达，并巧妙的将其放置在手柄内部，通过最大限度地提高风速，让用户可以在快速、低温、静音的极致舒适条件下吹干头发。

为了解决电子消费品行业中普遍存在的工业设计部门（设计师）与工程研发部门（工程师）之间的矛盾问题，戴森的解决办法是将两者合为一体，他们一般不会直接启用成熟的设计师，而是把工程师招聘过来后，教他们做设计，将他们培养成詹姆斯·戴森那样集美学与工程学于一体的特殊人才（詹姆斯·戴森本人是英国皇家艺术学院毕业，主修家具和室内设计，后来自学工程学）。

为了让产品永远不欠缺创造力，戴森的办法是依靠自身的培养体系源源不断地给企业输送有创造力的人才，戴森十分注重人才的年轻化，工程师群体平均年龄在30岁以下。

这种定价方式是指，公司在新产品投入市场初期，就将产品的价格定得很高，针对目标市场迅速攫取最大利润，尽快回收前期投入的巨额研发和营销成本，这个做法就像从牛奶中榨取奶油一样，因此被称之为市场撇脂定价法。

能够采用这种定价方法的企业必须具备两个前提：一是产品力极强，一般为科技含量高的技术创新型产品（苹果手机、特斯拉电动车）或者是艺术价值高、设计感强的文化类产品（lv、爱马仕），能够吸引消费者愿意在高价位下购买。

根据电商大数据显示，戴森中国的购买者中，超过90%为较高消费水平人群，近八成居住在上海、北京、大连等一二线城市，研究生及以上学历者居多。

他们在消费偏好和习惯上，与其他阶层有着显著不同，他们更愿意为品牌溢价和高品质商品买单，他们更加追求产品品质和个性表达，消费需求相对缺乏弹性，这样就给戴森这种轻奢品定位的品牌向这一阶层的渗透创造了大好机会。

根据世界银行的报告，2010年，中国中产阶级数量仅有2000万-3000万人，如今已超过3亿，十年间增长了10倍。

因此，戴森被戏称为“中产收割机”，绝非浪得虚名，戴森的产品和品牌特质都恰好迎合了新消费群体的消费需求。

当然，其中不排除还有“口红效应”在起一定作用，当前一二线城市的房价处在高位，一些“望房兴叹”的白领阶层会更倾向于购买戴森这样的轻奢品来寻求心理上的满足。

性价比为王的时代可能要结束了从戴森的成功路径来看，在经济世界中，“价廉物美”可能只是我们一个美好的愿望，“一分钱，一分货”可能更接近于经济世界的真相。

但是，最近他们都纷纷开始抛弃这一传统竞争逻辑，比如吉利推出高端品牌“领克”，小米剥离了低端红米手机品牌，波司登推出高端户外品牌燃爆纽约时装周。